עשרת ההאקים המובילים שלי

תוכן העניינים

  1. 10 דרכים לפריצה להצלחה שלך:
    1. מס '1: פרצו את הסולם
    2. מס '2: אימונים עם מאסטרים
    3. מס '3: משוב מהיר
    4. מס '4: פלטפורמות
    5. מס '5: גלים
    6. # 6: מחברי-על
    7. # 7: מומנטום
    8. # 8: פשטות
    9. # 9: 10x חשיבה
    10. # 10: שקיפות

האקרים חושבים אחרת.



הם מוצאים קיצורי דרך, בונים מאיצים ופתרונות לעקיפת הבעיה כדי לבצע את מה שהם צריכים לעשות מהר יותר.

אלה נקראים Smartcuts.



קיצור דרך: נ המסלול האופטימלי והמהיר ביותר להשגת מטרה; דרך מואצת להצלחה.

מעולם לא אהבתי דרכים מסורתיות לעשות דברים. אני נהנה להזיז את המערכת ואני אוהב קיצורי דרך. כהאקר התנהגותי אני מחפש כל הזמן שיטות מואצות ללמוד, לבצע ולהשיג. עכשיו אני רוצה ללמד אותך.

אתה יכול לפרוץ את הדרך שלך להצלחה.



רבים מכם שאלו אותי לגבי אסטרטגיות השיווק שלנו ודרך הצמיחה שלנו. זו הייתה דרך סוערת ארוכה בלשון המעטה, אבל החלטתי להשתמש בספר המדהים קיצורי דרך חכמים מאת שיין סנואו כנקודת קפיצה. בחרתי Smartcuts עבורמועדון הספרים מדע האנשיםכי אני מאמין שהאנשים והעסקים המצליחים ביותר פורשים את דרכם שלהם.

סינתזתי את הנאגטס הנפשי של שלג ושילבתי אותם עם מחקרי מקרה מדע האנשים ב -8 השנים האחרונות. אני מקווה שזה יעורר אותך בהרפתקה העסקית שלך!

10 דרכים לפריצה להצלחה שלך:

מס '1: פרצו את הסולם

תאר לעצמך שנתתי לך אטב וביקשתי שתשתמש בו בכדי להביא לי קיאק. איך היית עושה את זה? זו הנחת היסוד של משחק שנקרא Bigger or Better. ב- Bigger or Better, הסטודנטים באוניברסיטת בריגהאם יאנג מקבלים משהו בעל ערך מועט - מהדק, רצועת גומי, קיסם. לאחר מכן הם מעודדים ללכת אל דלתותיהם של זרים ולשאול אם הם רוצים לסחור במשהו גדול או טוב יותר. הם ממשיכים לעשות זאת עד שלמעשה יש להם דברים די גדולים ודי טובים. זה יכול ללכת כך:



  • קיסם שיניים נסחר תמורת חפיסת מסטיק. (היא קנתה קופסה שלמה בקוסטקו)
  • חבילת מסטיק הוחלפה בספר תשבצים. (הוא קנה את זה לאשתו, היא כבר החזיקה בעותק הזה)
  • ספר תשבצים הוחלף בפנס. (הוא אוהב תשבצים! פנס נמצא ליד הדלת, הוא לא צריך את זה בכל מקרה)
  • פנס נסחר תמורת צמח ורדים בעציץ. (הסיר היה מתנה, הוא לא תואם את השאר בפטיו שלה)
  • צמח ורדים בעציץ נסחר באקדח דבק. (אשתו תאהב את הוורד! קח את אקדח הדבק שלה כדי שהיא תפסיק ליצור)
  • אקדח דבק הוחלף במקרר מוביל. (אקדח דבק, אחלה! אנחנו זקנים מכדי לחנות, קח את הצידנית שלנו)
  • מצנן מוביל הוחלף לקטנוע גילוח. (מתתי להיפטר מהקטנוע הזה מאז שהנכדים גדלו)
  • קטנוע גילוח נסחר בקיאק. (הבן יאהב את קטנוע הגילוח הזה ואנחנו צריכים לפנות מקום במוסך למכונית החדשה שלו)
  • מסקנה: מהדק נייר -> קיאק

בכל קריירה, כל מועדון וכל ארגון יש איזשהו סולם. זוהי היררכיה, נתיב או מערכת שאתה אמור לקחת למעלה. אבל האם אתה באמת צריך? לעתים רחוקות אנו עוצרים וחושבים כיצד אנו יכולים לדלג על מדרגות בסולם שלנו. לעזאזל, לפעמים אנחנו שוכחים שאנחנו אפילו על סולם. לא עוד! אני רוצה שתבוא עם קיצור דרך לביצוע אחד לפחות:

באיזה סולם אתה נמצא? זהה לפחות 5 צעדים לפניך:

לדוגמה, שלך עשוי להיות 1. זכה בלקוח גדול חדש 2. קבל גיוס 3. קבל הסמכת ניהול פרויקטים 4. קבל תואר מנהל 5. קבל גיוס.

עכשיו אני רוצה שתחשבו על דרכים בהן תוכלו לחתוך. אלה אינם ברורים מאליהם. בדרך כלל, קיצורי דרך חכמים לסולם מתחלקים לקטגוריות הבאות:



  • לימוד מיומנות חדשה
  • פגישה עם קבוצת האנשים הנכונה
  • מחליף מחלקות
  • קבלת הסמכה (ולא תואר)
  • התמודדות עם פרויקטים מסוג אחר
  • מסלול חלופי

מהן 3 דרכים בהן ניתן לבצע חיתוך חכם?

לדוגמה, שלך יכול להיות 1. בצע ניהול פרויקטים בשטח עם לקוח חדש 2. שנה מחלקות לתואר מנהל 3. למד תכנות.

חקר מקרה מדע של אנשים:

אני חושב שאולי שברתי את הסולם בדרך למעלה. אני מנהל בלוג לפסיכולוגיה, אבל אין לי תואר בפסיכולוגיה. אני עושה מחקר, אבל אני לא עובד באוניברסיטה. אני מלמד, אבל אני לא עובד בבתי ספר. אבל אני חושב ש'האק את הסולם 'שאני רוצה לפרק עבורך הוא סולם הבלוגים האופייני. הנה בדרך כלל הסולם של איך להיות בלוגר מצליח:

  • יש לך רעיון
  • קנה דומיין
  • התחל לכתוב מאמרים
  • התחנן בפני אנשים לקרוא
  • הוסף תמונות
  • התחנן בפני אנשים לקרוא
  • היכנס למדיה החברתית
  • התחנן בפני אנשים לקרוא
  • כתוב מאמרים נוספים
  • התחל עלון
  • התחנן בפני אנשים לקרוא
  • נסה להתחיל להרוויח הכנסות ממודעות
  • התחנן בפני אנשים לקרוא
  • נסה להתחיל להרוויח הכנסות באמצעות ספרים אלקטרוניים
  • התחנן בפני אנשים לקרוא
  • נסו להתחיל להרוויח הכנסות עם ייעוץ
  • התחנן בפני אנשים לקרוא
  • נסה להתחיל להרוויח הכנסות באמצעות דולרי שותפים
  • תבין שאתה עדיין לא מרוויח כסף
  • תבין שלא מספיק אנשים קוראים
  • תהיה עצוב.

הרבה זמן הייתי על הסולם הזה. היו לי כמה בלוגים לפני מדע האנשים וכולם היו בדיוק באותו מסלול. תמיד סיימתי עצוב ובלי הרבה הכנסות. לבסוף, עם מדע האנשים החלטתי לפרוץ את הסולם. ראשית, הבנתי שמתחנן לאנשים לקרוא לא עובד. הבנתי גם שאלא אם יש לך אלפי עוקבים (אז לא היה לי) אז המדיה החברתית לא עובדת מצוין. אז הפסקתי להכניס לזה אנרגיה. הבנתי שהדרך הטובה ביותר לפרוץ את הבלוג לפופולריות תהיה השאלת הפופולריות של אנשים אחרים. אז במקום להתחנן בפני חברי ובני משפחתי לקרוא ברשתות החברתיות, התחלתי לפנות לפסיכולוגים, סופרים, כלכלנים התנהגותיים וסופרים ספציפיים שהכרתי שחיפשו מדעי אנשים. חשבתי שזה הרבה יותר טוב שבן-גיק אחד יקרא את המאמר שלי מאשר מאה אנשים מעוניינים למחצה. הסולם שלי נראה יותר כך:

  • יש לך רעיון לתרגם מדע לאנשים לטיפים בחיים האמיתיים
  • קנה תחום ScienceofPeople.com
  • כתוב כתבה
  • שלחו דוא'ל למחברים של כל מחקר שצוטטו במאמר
  • שלח דוא'ל לפסיכולוג שכותב על נושא זה
  • שלח דוא'ל לבעל טור שכתב על הנושא בעבר
  • פרסם ב- Quora לאנשים שמתעניינים בנושא זה
  • התייחסו למאמרים הרלוונטיים לנושא זה
  • כתוב כתבה
  • שלחו דוא'ל למחברים של כל מחקר שצוטטו במאמר
  • שלח דוא'ל לפסיכולוג שכותב על נושא זה
  • שלח דוא'ל לבעל טור שכתב על הנושא בעבר
  • פרסם ב- Quora לאנשים שמתעניינים בנושא זה
  • התייחסו למאמרים הרלוונטיים לנושא זה
  • חזור.

מאמר אחר מאמר, אותם אנשים ממוקדים מאוד הפכו לחברים. הם גם פרסמו מדי פעם לקהלים ולחברים שלהם. הם שלחו לי מחקרים חדשים ומגניבים. מצאתי את עמי. זה נראה איטי, אך למעשה התהליך הזה מהיר בהרבה מהסולם הרגיל. אז שוב, באיזה סולם אתה? איך אתה יכול לפרוץ את זה? איך אתה יכול לשבור את זה?

מס '2: אימונים עם מאסטרים

האם חונכות עובדת? סנו טוען כי חונכות אינה סיפור ברור. הנתונים מצביעים על כך שמי שהתאמן עם אנשים מצליחים ש'היו שם 'נוטים להשיג הצלחה מהר יותר ... אלא שיש קמט קטן אחד. זה לא ממש נכון, אומר סנואו. מנטוריות בלבד איננה המפתח להצלחה, ואינה דרך חכמה יעילה. המפתח לחונכות אפקטיבית אינו מה שהיית מצפה. שֶׁלָה:

פגיעות

רוב האנשים חושבים על מנטורים שמביאים ערך דרך הקשרים והמגעים שלהם. אמנם זה נכון, אבל זה לא כל הסיפור. המדריכים הנכונים חולקים את מה שהשתבש, ולא רק את מה שהשתבש. עליכם לחפש מנטורים שמוכנים לשתף את חולשותיהם, את כישלונותיהם ולתת לכם לצלול עמוק עמם על הסיבה שהם קרו. הרבה מאוד אנשים מקסימים שולחים לי דוא'ל ושואלים אם אדריך אותם. ידעתי שהמנטוריות היחידה המצליחה היא של אמון ופתיחות מוחלטים, כך שהאנשים היחידים שאני מלווה הם מאמני מדעי האנשים שלי. למה? יש לנו שעות עבודה קבועות בהן אוכל לדבר איתם ביושר מוחלט (ובסודיות) על כישלונותיי וההצלחות שלי כדי שהם יוכלו ללמוד משניהם. בין אם אתה מנטור ובין אם אתה רוצה מנטור וודא שאתה מבקש את הרע יחד עם הטוב. זכרו, לא נוכל לקבל אור ללא חשכה.

חקר מקרה מדע של אנשים:

זוכר כשסיפרתי לך על שבירת הסולם? השינוי הזה לא קרה במקרה. בערך 3 שנים בסולם הבלוגים המסורתי התיישבתי עם בלוגר מאוד בולט לקפה. התחננתי, התחננתי והחלפתי את מרפקי השמאלית כדי לקבל את המפגש הזה, והייתי מוקצף כמעט בפה לפגוש אותו. הייתה לי רשימה חלקה של 10 שאלות (11 אם הזמן מותר) ולא יכולתי לחכות שהוא יפתח את כל המפתחות להצלחה. בערך 10 דקות הוא נאנח ואמר משהו שהרעיד אותי עד היסוד. אתה יודע, אני הולך להיות כנה איתך. אני לא מרוויח כסף מהבלוג שלי. לא האמנתי. היו לו מאות אלפי עוקבים והוא צוטט בכל מקום ברחבי האינטרנט. הוא המשיך: התנועה אינה שווה להכנסות. אוף! יש את ההנחה הקסומה שאם יש לך הרבה תנועה והרבה עוקבים אתה איכשהו תרוויח כסף. הוא המשיך והסביר שלא כל התנועה נוצרת שווה ובעיקר, תנועה בבלוגים אינה תוכנית עסקית. זה שינה לחלוטין את המטרות של העסק המקוון שלי. היושר שלו חסך לי שנים של חובות.

מס '3: משוב מהיר

כאשר אתה חושב שיש לך את הרעיון הגדול בעולם הבא, אתה רוצה להפוך אותו למושלם. זו נטייה לכולנו. יש לנו המצאה, אבל אנחנו לא רוצים לספר לאף אחד עד שיהיה לנו אב טיפוס עובד בצורה מושלמת. אנחנו כותבים ספר ולא רוצים שמישהו יראה מילה אחת עד שהיא תיערך תוך סנטימטר מחייו. זו הדרך האיטית והיקרה ביותר להיכשל . אני אומר הכי איטי, כי ייקח לך חודשים של מחקר ופיתוח לגלות שאף אחד לא רוצה לקנות את המוצר שלך. אני אומר יקר כי יידרשו 5 אבות טיפוס, 6 טיוטות ו -10,000 דולר לפני שתבין שזה לא ימכר.

הרעיון הטוב ביותר למשוב מהיר, בו אנו משתמשים במדע האנשים הוא מושג בשם מוצר מיני קיימא שהוצג על ידי הסופר והדובר המוכשרים במיוחד. אריק ריז בספרו The Lean Startup.

מוצר מינימלי בר קיימא (MVP): גרסה של המוצר או השירות שלך שמאפשרת לך לאסוף את כמות הלמידה המקסימלית על הלקוחות במינימום מאמץ.

אתה רוצה את הנקודה המתוקה של הבדיקה:

מוצר מינימאלי אפשרי

במקום לבזבז חודשים בפיתוח, השלמות ומחקר, במקום להשיק בקטן ולהשיק לעתים קרובות. המפתח כאן הוא לעקוב בקפדנות אחר ההצלחה או את הנתונים בכל מיני הפעלה. מה הלקוחות אומרים? כמה קליקים מקבלים? האם קל יותר או קשה יותר לקבל המלצות? אתה רוצה לקבל כמה שיותר שיגורים ושינויים שניתן להשיג. ככה:



מוצר מינימאלי אפשרי

תרגיל: אם היית צריך ליצור את הגרסה הבסיסית ביותר של המוצר או השירות שלך מה זה היה?



אריק ריז מתלוצץ שאם אתה לא מתבייש מההשקה הראשונה שלך, אז חיכית זמן רב להוציא את זה שם.

חקר מקרה מדע של אנשים:

התעסקתי כמעט בכל מקור לייצור הכנסות שם - ספרים, סמינרים מקוונים, דיבור, אימון, קורסים, ספרים אלקטרוניים, ייעוץ, חסות, פרסום, עסקאות דוברות, סחר בסמים, קילוף בננות, ליקוק ארטיקים ... אתה מבין את הרעיון. (לא ממש 3 האחרונים). בכל מקרה, למדתי שלפעמים דברים עובדים ולפעמים לא. באמצעות מודל ה- Lean Startup התחלתי לבדוק רעיונות מהר יותר. אחד שינה לחלוטין את העסק שלי:

קורסים מקוונים.

כשקורסים מקוונים רק התחילו לתפוס תאוצה בשנת 2012, בעלי התעקש שאנסה להפוך את אחד מסמינרי החיים שלי לתכנית לימודים מקוונת. היו לי שתי אפשרויות:

  • אפשרות מס '1: שכרו אולפן, צלם וידיאו ועורך. כתוב סקריפטים של טלפרומפטר בתיאום עם שקופיות והזמן צילום של שלושה ימים.
  • אפשרות מס '2: צילמו אותו באייפון שלי במטבח שלי באמצעות האורות בדירה שלי.

כתלמיד עקרון ה- MVP, החלטתי לשמור על הפשטות. הלכתי עם אפשרות מס '2. המנה הראשונה שלי הייתה מחוספסת - התוכן נהדר, אבל האיש התאורה נוראית ואני מדבר במיקרופון בסך 30 דולר מאמזון. כתבתי אותו, צילמתי אותו והשגרתי אותו תוך כשלושה שבועות (בהתבסס על שנים של דיבור חי, אבל עדיין אתה מבין את הרעיון). קיוויתי למכור 30 מנות. החלטתי שאוכל למכור 100 אנסה ללכת עם אפשרות מס '1 לקורס הבא. 42,000 סטודנטים מאוחר יותר, יש לנו סטודיו מלא מובנה בבית שלנו.

  • הנה החלק החשוב: אם הייתי הולך עם אפשרות מס '1, הייתי מפסיד. הייתי קורס שפת הגוף הראשון באודמי, אז הייתה לי פינה בשוק. הצלחתי גם ללמוד טון מה- MVP ולצלם קורס רוצחים ברגע שהחלטנו ללכת עם אפשרות מס '1.

השורה התחתונה: עשינו יותר כסף, צמיחה מהירה יותר ועשינו קורסים טובים יותר כי התחלנו עם MVP.

מס '4: פלטפורמות

האם אתה משתמש בעקרון המינוף בחייך? האם אתם לוקחים כלים, טכנולוגיות או שיטות קיימים וממנפים אותם לעבודה עבורכם? עקרון הפלטפורמות הוא ללמוד כיצד לא לבנות דברים מאפס. זה בונה את עולמך על גבי מה שכבר עובד. המושג הזה די ישן. זה מסוכם יפה בקלישאה:

אל תמציאו את הגלגל מחדש.

אבל אתה יודע, הרבה אנשים ממציאים מחדש גלגלים מחורבנים, לא סימטריים, מכוערים. כששואלים אותם, מדוע לא השתמשת רק בגלגל רגיל? הם אומרים, אה, אבל רציתי לעשות את זה בעצמי. רציתי לבנות את זה מאפס. זה מה שהוא יזם אמיתי. לא, זה לא יזם אמיתי. זה יזם מטופש. תן לי לתת לך דוגמה שאני שומע מדי שבוע במעגלי העסקים שלי:

יזם מטופש: אוף, יש לי כל כך הרבה בעיות באתר!

אני: אוי לא! זה נורא!

יזם מטופש: אני יודע, זה ממשיך לקרוס ואני מאבד כל כך הרבה מכירות.

אני: מה קורה? חשבתי שהשתמשת בוורדפרס.

יזם מטופש: אה, אני כן משתמש ב- WordPress, אבל בנינו נושא מותאם אישית.

אני : למה?

יזם מטופש: רציתי אתר ממש מיוחד. זה היה רק ​​10,000 דולר כדי לבנות את זה, אבל אני צריך לשלם למחזיק של 500 דולר לחודש אם אני רוצה שימשיכו לעבוד על זה.

אני: תן לי לנחש, זה נשבר בכל פעם שיש לוורדפרס עדכון.

יזם מטופש: בְּדִיוּק! אוף כל כך מתסכל. אני מתחיל את העסק שלי וזה הדבר האחרון שאני צריך!

וורדפרס מציעה ערכות נושא בחינם או פחות מ- $ 100 בפלטפורמה שלה. הם עובדים מצוין. אתה מסתכל על אחד עכשיו. למה הו למה הו למה בתחילת העסק שלך היית מוציא את הכסף לבניית נושא מותאם אישית? בטח, אם אתה מגלגל בצק ורוצה איש צוות טק במשרה מלאה - בנה את כל הנושאים המותאמים אישית שאתה רוצה. אבל למה לבזבז זמן, אנרגיה וכסף על זה כשלא צריך. לוורדפרס יש פלטפורמה מדהימה. השתמש בו ובנה עליו.

פלטפורמות לא מגיעות רק בצורה של טכנולוגיה, לפעמים הן באות על ידי ידע מקריירה קודמת, רשת, מערכות יחסים או מיומנות שיש לך. השאלות שלי עבורך הן:

  • איזו פלטפורמה תוכלו למנף?
  • האם ישנם כלים שכבר קיימים עליהם תוכלו לבנות?
  • איך אפשר להפסיק להמציא את הגלגל מחדש?

חקר מקרה מדע של אנשים:

אני לא איש טכנולוגיה. אני לא יודע לתכנת. כשאתה אומר רובי אני חושב אמרלד. כשאתה אומר Reddit, אני אומר האם התכוונת לארנב? עם זאת, העסק שלי דורש ממני הבנה בסיסית של הטכנולוגיה. באמצעות פלטפורמות הצלחתי לבנות את העסק שלי הרבה יותר מהר. זה החלק הקשה: אנשים מפתים אותך כל הזמן לנסות לבנות מערכת משלך במקום להשתמש בפלטפורמות קיימות. כל אלה היו קרבות שניהלתי בעסק שלי:

  • ונסה, עליך לבנות אתר מותאם אישית = אנו משתמשים בתבנית וורדפרס
  • ונסה, עליך לבנות אתר חברות = אנו משתמשים בתוסף וורדפרס שנקרא שִׂיחַ .
  • ונסה, אתה צריך לבנות אפליקציה משלך = פשוט יש לנו עדכון RSS
  • ונסה, אתה צריך לבנות מעקב לכידת דוא'ל משלך = אנו משתמשים ב- InfusionSoft

הגדול היה משהו שנקרא מערכת ניהול הלמידה שלנו (LMS). כל כך הרבה מדריכים מקוונים מנסים לבנות מערכת משלהם לאירוח קורסים או שהם משתמשים במערכת רב-מפלסית מפנקת עם WooCommerce ו- Paypal. למה? לבנות משלך לוקח לנצח וזה הרבה כסף ושימוש במערכת זולה ייראה זול (אלא אם כן אתה במצב MVP). אני אוהב למצוא פלטפורמות ולבנות עליהן, אני מקווה שגם אתה תעשה זאת.

מס '5: גלים

מה הופך גולש טוב? היכולת שלה לרכוב על הגלים? תעוזתו הספורטיבית? לא. מיטב הגולשים יודעים לקרוא את האוקיאנוס. במקום לרכוב על גלים קטנים ולא מרשימים ולבזבז אנרגיה, הם מחכים לזה המושלם. זו שתוציא את כולם מהמים. מושג זה עוסק בשני דברים:

  1. לקרוא את העולם סביבך ולמנף את הרגע המושלם
  2. חוסך את האנרגיה שלך לרגע המושלם

זריקת ספגטי על הקיר לא עובדת בעסקים. לחברות קטנות אין את הזמן או האנרגיה להרתיח מספיק פסטה, שלא לדבר על לנקות את הבלגן. אז אתה צריך לא רק למצוא את האטריות הנכונות, אלא גם לזרוק אותה על הקיר הנכון כדי לדעת שהיא תידבק. זה החלק הקשה. הנטייה שלנו היא לצלול עמוק לתוך כל העבודה שצריך לעשות למען העסק שלנו. אבל לעתים קרובות מדי, אנו שוכחים לשבת, להסתכל מסביב ולהבחין בסביבה התחרותית שלנו. כך אתה מצליח לקרוא את הגלים בעסק שלך ואני אסביר על כל אחד מהם באמצעות מקרה המחקר של Science of People.

  • שמרו על דופק על המגמות העולמיות.
  • קרא את הענף שלך כמו האוקיינוס.
  • רק בגלל שאתה יכול, זה לא אומר שאתה צריך.

חקר מקרה מדע של אנשים:

  • שמרו על דופק על המגמות העולמיות. קראתי מספר עלונים נבחרים ועלונים נבחרים כדי לעקוב אחר המגמות. אני יודע שלהיות מוביל מוקדם במגמה יכול להביא לך המון מומנטום (ראה שלב 7). לדוגמא, טוויטר הושק בשנת 2006. הצטרפתי באוקטובר 2007. איש לא היה פעיל טוויטר באותה עת למעט מאמצים מוקדמים. אבל בגלל שיצרתי פרופיל כל כך מוקדם, צברתי בקלות עוקבים מחדשים במהלך 8 השנים הבאות. אותו דבר עם פֶּרִיסקוֹפּ . הצטרפתי לפני כמה חודשים ולא עושה הרבה סרטונים, אבל אני מקבל עוקבים כל הזמן. למה? כשחברי בפייסבוק מגלים זאת, אני מציע להם באופן אוטומטי. אין לי מושג אם פריסקופ ישרוד, אבל אם כן, אני מתכנן לרכוב על הגל ואעשה עוד סרטונים.
  • קרא את הענף שלך כמו האוקיינוס. העסק שלי הוא עזרה עצמית. זה פשוט, אבל זה הכי מתאים לקטגוריה. אני כותב ספרים, אני כותב בלוגים, אני נותן עצות, אני מלמד, אני מאמן, אני מתייעץ. בשנת 2005, YouTube עלה למקום. תוך שנה הוא הפך במהירות לאחד האתרים שצומחים במהירות. הצטרפתי בשנת 2007. ידעתי שעזרה עצמית הולכת לנוע בכיוון הווידיאו, פשוט לא הייתי בטוח כיצד. אבל שוב, בימים הראשונים אם היית מעלה סרטון, סביר להניח שצפו בו יותר כי הייתה פחות תחרות. הצלחתי לדרג גבוה עבור סרטונים ממש ממש טיפשים שעשיתי פשוט כי הם היחידים בקטגוריה הזו במונחי החיפוש האלה.
  • רק בגלל שאתה יכול, זה לא אומר שאתה צריך. שני הכדורים הראשונים עוסקים ברכיבה על הטרנדים, זה האחרון עוסק בבחירה נכונה מלכתחילה. החל משנות האלפיים המילה פודקאסטים המשיכה להיזרק. אנשים התחילו להאזין לפודקאסטים כצורה של מידע, ואני יכולתי לראות שזה הולך לטלטל את תעשיית העזרה העצמית שלי. אם היה לי חד קרן בכל פעם שמישהו אומר לי, אתה צריך לפתוח פודקאסט היה לי משאית של חד-קרן! ותאמין לי, חשבתי על זה. בסוף החלטתי לרכוב על גל הפודקאסטים. אבל לא כמו שאתה חושב. במקום להתחיל פודקאסט החלטתי לנסות לעזור לפודקאסטים. הבנתי שכל פודקאסט יצטרך אורחים וזה יהיה הרבה יותר טוב בשבילי להיות זמין ויהיה לי נושאים מהנים לפודקאסטים מאשר לנסות להקים אחד משלי. וזה מה שעשיתי - ועשיתי. אני עושה כמעט פודקאסט אחד בשבוע וכל הזמן שומר להם דברים טובים וסיפורים מצחיקים. יכולתי לפתוח פודקאסט, אבל אני שמח שלא עשיתי זאת. זה לא היה האטריות הנכונות או הקיר הנכון עבורי.

# 6: מחברי-על

שמענו על חיבורי-על מהמדהימים סת גודין בלינצ'פין . למדנו על משפיעים ב נקודת המפנה של מלקולם גלדוול המדהים . שלג מעלה תפיסה אחרת על מחברי-על. לטענתו הם יכולים להיות אנשים מחוברים מאוד, אך הם יכולים גם להיות כלים או מכשירים. הוא משתמש בדוגמה המרתקת של הרדיו כמחבר-על כששידר את המסרים המהפכניים של צ'ה גווארה בקובה. מחבר-על הוא משהו או מישהו שיכול להגביר ולהרחיב את המסר שלך. אני רוצה שתקח כמה רגעים ותחשוב על מחברי העל בחייך:

  • את מי אתה מכיר שנראה שמכיר את כל האנשים הנכונים?
  • איזה כלי יכול לשפר באופן קיצוני את העסק שלך?
  • איך יכולת להגביר את המסר שלך?

חקר מקרה מדע של אנשים:

להיות מחבר-על זה כמו להיות בעל כוח-על. למחברי-על יש רשתות חזקות, מוניטין חזק ומסוגלים ליצור קשר עם כל אחד. למרבה המזל ניתן ללמוד מיומנות זו. לרוע המזל רובנו מעולם לא למדנו את זה! במעבדה שלנו אני חוקר מחברי-על כדי להבין כיצד הם עובדים וכיצד אנו יכולים ללמוד מהם. זה מה שהספר שלי לָצוּד הוא הכל המסגרת שאני מלמד בקורס הדגל החדש שלנו בית ספר לאנשים !

# 7: מומנטום

ראית את הסרטון הזה של Bear Vasquez שקורא על קשת כפולה? יש לו 42 מיליון צפיות נכון לכתיבת שורות אלה, כך שבטח יש לך. למרות הויראליות של הסרטון הזה, שלג מעלה אותו כדוגמה למה לא לעשות. למה? ההצלחה בדרך כלל מתפרצת. אם היית צריך לתאר את ההצלחה של רוב העסקים, זה לא היה עקומה כלפי מעלה ישר. סביר להניח שזה ייראה בערך כך:

צמיחה עסקית

אני מקווה שזה עולה, אבל כנראה שיש לו טונות של פסגות ועמקים קטנים. העסקים הטובים ביותר לוקחים הצלחות קטנות ומגלגלים אותן לגדולות. במילים אחרות, הם מנצלים מומנטום. לדובי ווסקז היה סרטון ויראלי אחד - רק אחד. הוא ניסה לפרסם אחרים, אך לאף אחד מהם לא היה אותו הקסם.



הזוכים לא רק חוגגים הצלחה, הם מאיצים אותה.

עד כמה אתה מסתכל על הניתוחים שלך? באיזו תדירות אתה מוריד את נתוני הטוויטר שלך? אם אתה רק מתחיל, נקווה שהתשובה היא יומית או לפחות שבועית. למה? אתה צריך לדעת מה עובד ולנצל את זה. מדי חודש הצוות שלי ואני יושבים ומסרקים את נתוני הטוויטר. אילו ציוצים עבדו? אילו צנחו? אילו קיבלו את שיעור הקליקים הגבוה ביותר נגד את שיעור הקליקים בפרופיל הגבוה ביותר. ואז אנחנו מתכוונים. אנו מבצעים אופטימיזציה. אנו בונים מומנטום עם התנועה שכבר קיימת. הנה מה שאני ממליץ לך לעשות:

  • שיהיה במקום מעקב אחר מומנטום. עליך לתזמן זמן ומרחב כדי לפקח על המומנטום שלך. בין אם זה בדיקת ניתוח שבועית או בדיקת בלוגים יומית, אתה רוצה לנצל את הדברים שעובדים. אם אתה עובד עם לקוחות, האם יש שיטות או פעילויות שהם אוהבים? עשו יותר ואז בקשו המלצה לאחר אותה פגישה. אם אתה עובד במשרד, מתי יש לך ימים טובים? בצע כתובות גדולות או ביקורות אז. אני לא רוצה שתבחין רק בהצלחות, אני רוצה שתרגל להגביר אותן.

חקר מקרה מדע של אנשים:

בשנה שעברה עשינו ניסוי ענק בנושא שיחות TED - בחנו את דפוסי שפת הגוף של הסרטונים הוויראליים והפחות ויראליים ב- TED. סקירה כללית של התוצאות המהנות כאן:

כשהתחלתי לדבר לראשונה על הניסוי, אנשים ממש התלהבו. כאילו, ממש נרגש. הם רצו לדעת מתי התוצאות יסתיימו. אנשים שלחו לי דוא'ל למעקב ושאלו אם פרסמנו עדיין את התשובות. התרגשתי ועבדנו מהר יותר. אבל הבנתי שיש כבר מומנט אורגני שנבנה. אולי נוכל לתת למחקר הזה עוד רגליים אם היינו נותנים לו יותר דחיפות. אז לפני ההשקה, החלטנו להעסיק חברת יחסי ציבור. במקום פשוט להעלות בלוג, צילמנו סרטון מצחיק (למעלה). במקום פשוט לשלוח נייר לבן, עשינו דוח נחמד. ואז השקנו אותו במקום לשחרר אותו. התוצאה? זה הרים והופיע בכל מקום! ה שיקגו טריביון עשתה סיפור כך גם INC וזה אפילו הוצג בפועל בלוג TED ! צפו למומנטום אורגני כדי שתוכלו לבנות עליו.

# 8: פשטות

אני הולך לשמור על זה פשוט. תשאיר את זה פשוט. אל תתן יותר מדי אפשרויות. אל תציע תוכניות מטורפות. אל תכין תכנית עסקית מרובת רמות. אם אתה לא יכול להסביר את זה לילד בן 5 אז זה מסובך מדי.

חקר מקרה מדע של אנשים:

אני ממש גרוע בזה. אני אוהב לקבל המון אפשרויות ותוכניות אסטרטגיות וקורסים מרובי חלקים. אבל זה לא עובד. הדוגמה הפשוטה ביותר שאני יכול לתת לפשטות היא כאשר אנו מבצעים מחדש את האתר שלנו. פעם היו לי 10 כרטיסיות, 4 עמודי נחיתה, עידן ועידן של דברים בסרגל הצדדי (למעשה היו לי 2 סרגלי צד). זה היה מסורבל, עמוס ואף אחד לא ידע מה לעשות כשהגיע לאתר שלנו. ידעתי זאת מכיוון ששיעור העזיבה שלנו עבר דרך הגג והזמן שלנו באתר היה נמוך. אנשים היו המומים אז הם עזבו. סוף סוף פרץ מנטור את החדשות:

האתר שלך מסובך מדי.

התווכחתי איתה - אבל יש לי כל כך הרבה הצעות! כל כך הרבה דברים לומר! אנשים צריכים לראות את זה וזה וזה. אחרי כמה דקות הלוך ושוב, היא שאלה אותי את אותה השאלה שאני רוצה לשאול אותך:

מה הדבר היחיד שאתה רוצה שאנשים יעשו?

התשובה הייתה (והיא) להירשם לניוזלטר שלנו. זה היה זה, אז בנינו מחדש את האתר סביב זה. תוכלו להבחין שאנחנו מצביעים על הניוזלטר שלנו בכל מקום כי זה אנחנו שמנסים לשמור עליו פשוט. אז חשוב על אלה:

  • האתר שלך: מה הדבר היחיד שאתה רוצה שאנשים יעשו?
  • מגרש המעלית שלך: מה הדבר היחיד שאתה רוצה שאנשים יידעו?
  • הרושם הראשון שלך: מה הדבר היחיד שאתה רוצה שאנשים ירגישו?

# 9: 10x חשיבה

אנשים קטנים חושבים קטנים. אתה לא אדם קטן. יש לך חלומות גדולים, רעיונות גדולים ופוטנציאל גדול. חשיבה פי 10 קשורה לחשיבה שלך. כמה רחוק אתה חושב שאתה יכול להגיע? כמה גדול אתה יכול לקחת את הרעיונות שלך? שלג משתמש באנלוגיית בייסבול. אל תכוון להגיע לבסיס הראשון, כיוון לפגוע בבית. אל תבינו אותי לא נכון, חשיבה גדולה מפחידה. חשיבה גדולה דורשת אומץ. אבל, בואו נהיה אמיתיים:

היו סוערים, זה יותר כיף.

יש לנו זמן יקר על כדור הארץ הזה. למה לבזבז את זה לעשות דברים קטנים, לא לדחוף את גבולותינו, להישאר באזור הנוחות שלנו? זה גורם לי לחשוב על הפסיכולוגיה של איך להיות נהדר. בספר מוחות עלית , סטן ביצ'אם אומר שאם המטרה שלך לא מפחידה אותך מעט, היא לא מספיק גדולה. במילים אחרות, הגדירו את יעדיכם כך שתהיו בטוחים רק ב 40% שתוכלו להשיג אותם.

נסה את אלה:

  • חשוב על אחת המטרות שלך, עכשיו פי 10 ממנה.
  • חשבו על אחת המטרות שלכם ושינו אותה כך שתהיו בטוחים רק 40% שתוכלו להשיג אותה.
  • עשו משהו ברשימת הדלי שלכם שמפחיד אתכם מעט.

חקר מקרה מדע של אנשים:

ישבתי עם אחד המועדונים המדהימים שליבשבוע שעבר ודיברנו על התוכנית שלנו ל -5 שנים. במהלך תורי אמרתי שהמטרה שלי היא להכשיר מדעי האנשים ברחבי העולם. אחד השותפים שלי רצה שאהיה מדיד (אחד מעמודי התווך של המטרות שלנו) ושאל, אז כמה ערים? ואמרתי, כולם. עכשיו, אני מזהה שזה הרבה מאוד ושאפתני מאוד, אבל לקחתי פתק משיין סנואו. חשיבה פי 10.

# 10: שקיפות

לשלג היו רק 9 פרקים בספרו. אז האחרון הזה הוא ממני אליך. שְׁקִיפוּת. בפוסט הזה, הנחתי את הכל בשבילך - מספרים, כישלונות, רגשות, דברים מאחורי הקלעים. אני מאמין שכנות ושקיפות מאיצות תקשורת ומערכות יחסים. האמת היא הדרך החכמה הטובה ביותר.