כיצד להצליח על פי היזמים המובילים באמריקה

תוכן העניינים

  1. סגנון מדבר ראשון
  2. העבירו חדשות רעות עם נעלי באני
  3. אם אתה וורקהולי, אתה רק מטומטם
  4. למד למלא את החסר
  5. המתכון של קורקורן לשותפים עסקיים גדולים
  6. כולם רוצים מה שכולם רוצים
  7. אתה מה שאתה לומד
  8. השערה בודקת את כל החיים שלך
  9. הפוך ל- MVP משלך
  10. גלה את המפתחות הייחודיים שלך לפרודוקטיביות
  11. הנשק הסודי שלך: חוק החמש

איך עוברים מאיש מקצוע צעיר שנאבק למנהיג מצליח בתעשייה שלכם? לא משנה באיזה תחום אתה עוסק, להבדיל את עצמך מהמתחרים שלך הוא אתגר. אל תשכח, אם אתה נמצא בעמדה זו כרגע ואינך יודע מה לעשות, זכור שהקריירה של כל אדם מצליח החלה במקום בו אתה נמצא כעת. רבים חולקים את האסטרטגיות בהן השתמשו להשגת רמות הצלחה יוצאות דופן.

אנו שוברים לקחים משניים ממומחי היזמים המובילים באמריקה. ברברה קורקורן משתפת את הלקחים הלא שגרתיים שהובילו להצלחתה העסקית ולעצות הטובות ביותר שלמדה מעבודה עם היזמים בהם היא משקיעה. אריק רייס, בספרו ההפעלה הרזה, מלמד יזמים כיצד להיות חדשניים יותר ולבנות עסקים מצליחים במיוחד.

ריכזנו עבורכם את 11 הטיפים המובילים שבהם תוכלו להשתמש כדי להצליח יותר החל מהיום.



סגנון מדבר ראשון

לא משנה אם אתה חושב שזה הוגן או לשווא, אנשים שופטים אותך על המראה שלך יותר מאשר על קורות החיים שלך. הסיבה לכך היא שהמראה שלך-הן באופן אישי והן באינטרנט-יוצר את הרושם הראשוני שלך. לא משנה עד כמה אתה אינטליגנטי, יצירתי או מיומן; אם הרושם הראשוני שלך אומר אחרת, אנשים יתקשו לראות את מלוא הפוטנציאל שלך.

למרות שתלבושות מלוטשות אולי לא נראות כהשקעה ראויה כשאתה מקצוען מתקשה, אומר קורקורן

כל הכסף הטוב ביותר שהוצאתי בעסקים היה על דברים שעזרו ליצור תדמית של הצלחה.

כשנכנסה לפגישות בתחילת הקריירה שלה עם אנשים שיכולים לסייע בהגדלת העסק שלה, אנשים כיבדו אותה מכיוון שהיא הסתכלה בחלק. היא לא רק השקיעה בבגדים מסוגננים, אלא היא גם דאגה שכרטיס הביקור שלה, המסמכים וכל דבר אחר שאנשים הביטו בו משקפים את הדימוי העוצמתי שהיא רוצה להעביר.

בונוס: אם סטייל אינו הצד החזק שלך, עיין בעצות שלנו כיצד להתלבש בחלק בכל מצב ודרכים להפוך את כרטיס הביקור שלך למדהים.

& uarr; תוכן העניינים & uarr;

העבירו חדשות רעות עם נעלי באני

אחת האחריות הקשות ביותר להתמודד איתן היא העברת חדשות רעות. אף אחד לא רוצה לשמוע את זה ויש סיכון שאנשים יוציאו עליך, השליח, את תגובתם השלילית.

למרבה המזל, לקורקורן יש סוד לריכוך מכת החדשות הרעות: העבירו אותה במגע הומור. כשהיא קיבלה את ההחלטה שמנהלי המכירות שלה צריכים לפטר את העובדים שלהם עם הביצועים הטובים ביותר שמעכבים את העסק, היא ידעה שזה יהיה קשה. אז היא מסרה את רשימת האנשים שצריך לפטר אותם בזוג נעלי ארנב ורוד עם פתק שאמר שאנשים ברשימה צריכים לקפוץ החוצה. המסירה גרמה למנהליה לצחוק והוציאו עקצוץ מבעיה קשה.

& uarr; תוכן העניינים & uarr;

אם אתה וורקהולי, אתה רק מטומטם

כאשר יש לך מטרות גדולות ובונה את הקריירה שלך, זה יכול להיות מפתה להגיד כן לכל הזדמנות שניתנת לך. עם זאת, זה מיתוס שככל שתעשה יותר כך תצליח יותר. בשלב כלשהו, ​​לא יהיה לך זמן או כוח לעשות משהו טוב.

איך להצליח

קורקורן למדה זאת ממקור ראשון כאשר ככל שעסקיה הלכו וגדלו, היא הפכה לעובדת עבודה שניסתה, וכשלה, לנהל הכל בעצמה. היא מסבירה,



הבנתי שבניסיון להיות הכל לכולם בחברה הצעירה שלי, אני רק מטעה את עצמי.

יזמים מצליחים רבים אחרים, כולל אריאנה האפינגטון, חוו חוויות דומות לדחוף את עצמם לנקודת השבר שלהם רק כדי להבין שהאיכות לא באה לידי ביטוי בכמות העבודה שהם עושים.

במקום להטעות את עצמך על ידי האמונה שאתה יכול לעשות הכל לבד, למד לבקש עזרה ובחר בקפידה אילו הזדמנויות אתה לוקח על עצמך. כשתעשה זאת, תשיג הצלחה גדולה יותר מכיוון שיהיה לך זמן וכוח לייצר עבודה יוצאת דופן.

& uarr; תוכן העניינים & uarr;

למד למלא את החסר

החוכמה המקובלת אומרת שאתה צריך לדעת לעשות משהו לפני שאתה מסכים לעשות זאת. קורקורן מאמין בדיוק להיפך. היא אומרת

הסוד לצמיחת העסק שלך מהר הוא לא לחכות עד שתהיה מוכן.

בין אם אתה יזם או איש מקצוע ותיק, אם אתה רוצה לקחת הזדמנויות חדשות, אתה לא תהיה מוכן ברגע שהן מוצעות וזה בסדר. המפתח הוא לשכנע את האדם שמציע את ההזדמנות שאתה יודע על מה אתה מדבר. לשם כך, עליך ללמוד למלא את החסר של מה שאינך יודע על ידי התמקדות במה שאתה כן יודע ולהרגיע את האדם שתצליח. לאחר שהבטחת את ההזדמנות, השקיע 110% מהמאמץ שלך ללמוד כל מה שצריך כדי לבצע את העבודה.

& uarr; תוכן העניינים & uarr;

המתכון של קורקורן לשותפים עסקיים גדולים

זה ידוע כי לאנשים שאתה עובד איתם יש השפעה עצומה על האושר וההצלחה שלך בעבודה. השאלה היא מה הופך שותף עסקי טוב?

איך להצליח

לדברי קורקורן, ישנן שלוש תכונות פשוטות: אופי טוב, הרבה התלהבות ותחושת תודה אמיתית.



אף על פי שאף אחת מהתכונות הללו אינן מיוחסות בדרך כלל בהצלחה כמו מומחיות או כושר המצאה, קורקורן מאמין שאלו המאפיינים המניעים אנשים להיות שותפים עסקיים מחויבים שהם עמידים בזמנים קשים.

& uarr; תוכן העניינים & uarr;

כולם רוצים מה שכולם רוצים

הסוד לגרום לעצמך, למוצר שלך או לכל דבר אחר להיראות בעל ערך אינו לספר לאנשים כמה הוא נהדר. כדי למכור משהו אתה צריך לגרום לאנשים להאמין שמה שאתה מציע מבוקש מאוד.

הסיבה לכך היא שאנשים באופן טבעי משווים את עצמם לאחרים, כאשר הם מגלים שאנשים אחרים רוצים משהו, הם חושבים שגם הם צריכים לרצות אותו.

הנה איך אתה יכול לעשות זאת:

  • כדי למכור את המוצר או השירות שלך השתמש בעדויות של לקוחות קודמים והדגיש כמה אנשים כבר קנו את מה שאתה מוכר.
  • כדי למכור את עצמך ללקוח או למעסיק ציין את האנשים הנהדרים ששכרו אותך בעבר או אנשים חשובים אחרים שאתה מכיר כדי להראות שאנשים בעלי השפעה רוצים לעבוד איתך.

השורה התחתונה: על ידי כך שאתה מראה שאנשים אחרים אוהבים את מה שאתה מציע, אתה יוצר את ההוכחה החברתית הדרושה כדי לשכנע אנשים שאתה שווה את כספם.

& uarr; תוכן העניינים & uarr;

אתה מה שאתה לומד

אריק רייס מאמין שהמפתח להיות חדשני ומוצלח הוא ללמוד כל הזמן.

עם זאת, הוא לא מתכוון לקלוט כמה שיותר מידע. זה מוביל לעומס מידע ולא עושה דבר כדי לעזור לך בטווח הארוך.

ב הספר , רייס מלמד את מה שהוא מכנה למידה מאומתת שפירושה לא רק למידה אלא גם הוכחה שמה שלמדת ישחק תפקיד יקר בעיצוב עתידך.

כדי לעשות זאת, עליך להתמקד בלימוד המידע הנכון - דברים כמו זיהוי אילו אחריות מוסיפים את הערך הרב ביותר לחייך וחישוב כיצד תוכל לעשות זאת טוב יותר. לאחר מכן, יישם את מה שאתה לומד וודא שהוא אכן משפר את חייך.

& uarr; תוכן העניינים & uarr;

השערה בודקת את כל החיים שלך

אלא אם כן יש לך עבודה הכוללת עיבוד נתונים רב, סביר להניח שלא עשית מבחני השערות מאז שיעור סטטיסטיקה בתיכון או במכללה. אבל אל דאגה, אין צורך להוציא את מחשבון הגרפים שלך, מבחני השערות אלה דורשים מתמטיקה אפסית אך ישפיעו מאוד על חייך.

בדיקת השערות היא הרעיון שבמקום להמציא תוכנית גדולה וללכת בעקבותיה, אתה כל הזמן ממציא ובוחן הרבה השערות קטנות על דברים בחייך. בדרך זו, במקום לברר לאחר שהשקעת הרבה זמן במשהו שזה לא נכון, תוכל להיתקל בבעיות בשלב מוקדם.

הנה דוגמה: נניח שניסית להיכנס לכושר טוב יותר לאורך השנים, אך נראה ששום דבר לא עבד. אבל השנה, אתה נחוש להצליח .

אפשרות 1 היא לעקוב באופן עיוור בכל מה שהאופנה הנוכחית, שכביכול מובטחת שתעזור לך לרדת עשרה קילו בשבועיים ולהבטיח שתמשיך להפסיד יותר.

אפשרות 2 היא להריץ כמה מבחני השערות כדי לראות מה באמת עובד בשבילך:

השערה 1: אתה איש בוקר ויש שביל נחמד ליד הבית שלך. אתה חושב שאתה יכול לפתח הרגל לרוץ בבקרים ומאמין שזה יעזור לך לעמוד ביעדי ההרזיה שלך.

בצע מחקר כדי ללמוד כמה זמן לוקח לראות תוצאות מהריצה ולעשות זאת כמבחן.

אם אתה מתקדם, הוכחת שהריצה עובדת עבורך. אבל אם זה לא קורה או שאתה מתקשה לעמוד בהרגל, התחל לעבוד על השערה שנייה.

השערה 2: היה לך קשה להישאר עם מוטיבציה לרוץ לבד. לכן, הירשם לשיעור בחדר הכושר המקומי שלך. בדוק אם להיות עם אנשים אחרים עוזר לך להיות מוטיבציה יותר להצליח.

המשך ליצור ולבדוק השערות עד שתמצא אחת שיוצרת את התוצאות הרצויות לך.

& uarr; תוכן העניינים & uarr;

הפוך ל- MVP משלך

אני לא מתכוון לשחקן הכי יקר אם כי בהחלט צריך לשאוף לזה גם. אני מדבר על הפיכת המוצר המינימלי ביותר שלכם.

מוצר מינימאלי בר קיימא הוא הצורה הפשוטה ביותר שבה משהו יכול להימצא ועדיין להיחשב שלם מבחינה טכנית.

בספר, Ries מתאר MVPs כיצירת המוצר המוקדמת ביותר שא העסק יכול למכור . הוא מאמין שכדי שהעסקים יצליחו, חשוב שהם יהיו מוכנים למכור את המוצרים בשלב מוקדם שלהם, למרות שהם לא הכי טובים שהם יכולים להיות.

הרבה חברות הזנק נכשלות כיוון שהן כל כך אובססיביות להיות 'מושלמות' עד שהן לא מממשות את מלוא הפוטנציאל של המוצר עד שיהיה מאוחר מדי, כיוון שנגמר להם המימון לקיים את העסק שלהן או בגלל שהמתחרה לקח מעל הנישה שהם הולכים לכבוש.

למרות שאתה עצמך אינך מוצר, אתה יכול להשתמש בשיעור זה על ידי מתן לעצמך אישור לחגוג את אבני הדרך בדרך של השגת המטרות הגדולות שלך . פעולה זו עוזרת לך לראות את ההתקדמות שאתה עושה ולהפסיק לשקף אם הדרך שבה אתה מתאים מתאימה לך.

& uarr; תוכן העניינים & uarr;

גלה את המפתחות הייחודיים שלך לפרודוקטיביות

הרבה ייעוץ פרודוקטיביות טוען שיש דברים אוניברסליים מסוימים שכל אחד יכול לעשות כדי להפוך ליצריים יותר באופן מיידי. עם זאת, כשם ששני סטארט -אפים לא יכולים להצליח באמצעות התהליכים המדויקים, אין עצות פרודוקטיביות המובטחות שיתאימו לכולם.

זו הסיבה שבמקום לעשות את מה שכולם עושים, אריק רייס אומר שאתה יכול לעבוד חכם יותר, לא יותר קשה על ידי יצירת תוכניות המותאמות אישית לצרכים ולהעדפות הייחודיות שלך.

אז איך עושים את זה?

שלב את הכישורים של למידה מאומתת, בדיקת השערות ואימוץ ה- MVP שלך כדי לוודא שכל מה שאתה עושה מקדם אותך למדידה לעבר המטרות שלך.

& uarr; תוכן העניינים & uarr;

הנשק הסודי שלך: חוק החמש

כאשר כל השאר נכשל ואתה מתמודד עם בעיה שאתה אפילו לא יודע איך לפתור אותה, יש כלי אחד שתמיד תוכל ליפול עליו וזה חוק החמש.

חוק החמש הוא פשוט: בכל פעם שאתה נאבק בבעיה מורכבת, שאל את השאלה מדוע? חמש פעמים. בסוף התרגיל כמעט מובטחת לך הבנה טובה יותר של הנושא ונקודת התחלה קלה יותר.

להלן דוגמה לחוק החמש בפעולה:

בעיה: לאחרונה אתה מרגיש חסר מוטיבציה בעבודה למרות שאתה אוהב את העבודה שלך ואת הקולגות שלך.

1) למה אתה מרגיש חסר מוטיבציה?

תשובה אפשרית: אני לא ממש בטוח. בחודשיים האחרונים חששתי לצאת לעבודה.

2) למה אתה מפחד לצאת לעבודה?

תשובה אפשרית: העבודה שלי משעממת וזה מרגיש כאילו איבדה את משמעותה.

3) מדוע אתה מרגיש משועמם וכאילו יצירתך איבדה את משמעותה?

תשובה אפשרית: כשהתחלתי לעבוד, הכל היה מאתגר וחדש ואני מתגעגע להתרגשות הזו.

4) מדוע העבודה שלך כבר לא מאתגרת?

תשובה אפשרית: הפכתי להיות ממש טוב בעבודה שלי ואין הרבה שאני לא יודע איך לעשות.

5) מדוע שלא תרדוף אחר הזדמנות שנותנת לך יותר סיכויים לצמוח כדי שתוכל להרגיש שוב נרגש מהעבודה שלך?

תשובה אפשרית והפתרון שלך: לא שקלתי את זה. אולי אוכל לדבר עם הבוס שלי כדי לבדוק אם יש פתחים לקידום מכירות או לחפש משרות חדשות מחוץ לחברה הנוכחית שלי.

אתה יכול להשתמש בחוק החמש בכל מצב כדי לעזור לך להגיע לגרעין של מה הבעיה בפועל. זה גם עובד נהדר עם אנשים אחרים. אם מישהו בא אליך עם בעיה שאינך יודע כיצד לפתור אותה, שאל אותו מדוע? שאלות היא דרך מצוינת להבין כיצד אתה יכול לעזור להם.